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涂料企業(yè)該將如何捍衛(wèi)并開發(fā)新市場
2013-02-15 2262次瀏覽
? 慧聰涂料網(wǎng)訊:多數(shù)機構(gòu)預(yù)測,2013年世界經(jīng)濟增速將低于2012年。國際金融危機的深層次影響還沒有完全消除,世界經(jīng)濟還沒有進入穩(wěn)步增長的良性循環(huán),系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性風(fēng)險仍然比較突出。正在發(fā)生著深刻變化的涂料行業(yè)格局正在面臨著無數(shù)來自四面八方的風(fēng)險。為了及時有效的應(yīng)對外界的沖擊,不少涂料企業(yè)都在“捍衛(wèi)”已有市場,同時開發(fā)、搶占新的市場。?

品牌宣傳的精準(zhǔn)性
??????? 伴隨著人們生活水平的提高,人們對于生活品味提出了越來越高的要求,對涂料的實用性、健康環(huán)保、裝飾性都提出更高的要求,其市場需求正呈直線上升趨勢。涂料行業(yè)是一個高參與度的行業(yè),這就需要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時也是一個低關(guān)注度的行業(yè),通常消費者在不發(fā)生購買行為的時候很少去關(guān)注這個行業(yè),很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動,它不像日常用品那樣與消費者的生活息息相關(guān),等到產(chǎn)生購買需求時往往會從各種渠道搜集涂料產(chǎn)品的資料信息,因此,這需要涂料企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。

品牌打造的差異性?
??????? 現(xiàn)在是一個品牌的時代,城鄉(xiāng)居民消費習(xí)慣的趨同化,決定了對待一二級市場和三四級市場的態(tài)度大體上還是相同的:打造品牌,注重宣傳。由于涂料行業(yè)的特殊性,在消費者購買選擇上,有大品牌往往更多會成為他們的首選。因此,涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時,要更注重對于自己品牌的打造,因為品牌是一個企業(yè)的核心競爭力,是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、文化內(nèi)涵等等的代名詞。?

企業(yè)品牌的文化性?
??????? 城市潮流將引領(lǐng)農(nóng)村潮流好像是一種不成文的規(guī)矩。涂料作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品,也跟時尚搭上了邊。所以說,涂料行業(yè)越靠近經(jīng)濟中心、越靠近時尚中心,它的品牌文化內(nèi)涵會越深,品牌文化附加值會越大,它的品牌文化認同感會越強;相反的,如果涂料企業(yè)想從三四級市場打拼出一片天地,使產(chǎn)品做到一二級市場,這與涂料這種產(chǎn)品本身的品牌文化內(nèi)涵相違背,在從三四級市場向一二市場拓展的過程中,成功的機會空間會越來越小。所以我們的企業(yè)一定要注重對三四級市場消費者消費行為的研究,分析消費者的消費偏好,增加對企業(yè)品牌的認同程度。?

市場切入的次序性?
??????? 經(jīng)濟的發(fā)展,生活教育水平的提高,以及城市化進程的加快,三四級市場的消費者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物,其中也包括消費理念,三四級市場的消費群體消費方式越來越趨向于理性,價格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購買的首選,他們在購買產(chǎn)品時往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑,因此,涂料廠家如果想通過搶占三四級市場進而進軍二級甚至是一級市場,變得越來越不現(xiàn)實,由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加,并且效果可能會減半。因此,涂料企業(yè)一定要選好企業(yè)進入市場的次序性。?

一二級市場的輻射性?
??????? 三四級市場與一二線市場不同,市場和消費水平、消費理念決定消費者在選擇時可能更多的會思量再三,權(quán)衡利弊,消費往往更加的謹慎。在這一方面,地方性涂料品牌在與一二線的大品牌競爭時候?qū)艹蕴潱S著一二級城市涂料市場的飽和,城市化進程的加快,涂料行業(yè)那些大的品牌會更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點,而在品牌這一方面,地方性涂料企業(yè)往往會在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹,到時候企業(yè)的宣傳成果可能會像多米諾骨牌一樣倒塌,而建立起來的銷售渠道也會被來自一二級城市的品牌企業(yè)給堵死,最后的結(jié)果只能是黯然退場。企業(yè)一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng),利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。