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涂料企業(yè)應(yīng)該積極運(yùn)用色彩營(yíng)銷策略
2012-10-11 2464次瀏覽


  色彩營(yíng)銷,就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上,做消費(fèi)者所想,給商品恰當(dāng)定位,然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳?,使商品高情感化,成為與消費(fèi)者溝通的橋梁,實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商品”的統(tǒng)一,將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者,提高營(yíng)銷的效率,并減小營(yíng)銷成本。
  
  涂料最基礎(chǔ)的作用有兩個(gè):第一是保護(hù)作用,第二是裝飾作用。裝飾作用主要運(yùn)用的就是涂料的色彩,所以如果企業(yè)在涂料色彩上下功夫,可以讓產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。
  
  目前,普通消費(fèi)者對(duì)于色彩的關(guān)注度還不夠,但這一情況正在改變。作為涂料企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊,引導(dǎo)消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)色彩的認(rèn)識(shí),將色彩融入在市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)中,讓色彩真正為企業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)。想要用好色彩,筆者認(rèn)為可以從以下三點(diǎn)著手:
  
  第一,色彩與風(fēng)水策略
  
  風(fēng)水在中國(guó)人的心中占有獨(dú)特地位,而色彩亦影響風(fēng)水。中國(guó)人以紅色為最吉利顏色,表示溫暖、愉快、吉祥、力量。黃色是光明、高貴權(quán)威、長(zhǎng)壽的象征,故宮中的服飾及宮殿裝修的主色調(diào)則使用金黃色和朱紅色以表示高貴與權(quán)威。桔黃色代表神圣,和尚傳統(tǒng)上穿桔黃色的袈裟,代表了佛教的至高無(wú)上。綠色代表生命、春天、寧?kù)o與清新,是室內(nèi)裝修中常用色調(diào),室內(nèi)配以綠色地毯和盆景,會(huì)使人心平氣和。白色和黑色,表示悲哀和遲鈍。按中國(guó)人的生活習(xí)慣、民俗、信仰、忌諱考慮配色,盡量不用黑色、純藍(lán)、深灰、中灰、純白等顏色。

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????風(fēng)水學(xué)講究陰陽(yáng)五行。所以,從風(fēng)水學(xué)來(lái)講,室內(nèi)色彩使用上,要與房間的功能相合而不相沖犯。木、金、火、水、土五行分別與青、白、紅、黑、黃相對(duì)應(yīng)。相合則相生;相悖則相克。
  
  色彩與風(fēng)水關(guān)系是如此密切,涂料企業(yè)首先應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)色彩風(fēng)水的關(guān)注,然后再加以利用,發(fā)掘消費(fèi)者的色彩風(fēng)水需求,讓色彩風(fēng)水融入到營(yíng)銷中,并最終為消費(fèi)者解決色彩風(fēng)水的需求,從而使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?! ?/span>

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  第二,色彩與健康策略
  
  現(xiàn)代社會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng),生活節(jié)奏緊張,帶給現(xiàn)代人沉重的精神壓力,出現(xiàn)了許多現(xiàn)代病,產(chǎn)生了龐大的亞健康人群。渴望健康,恢復(fù)自我,已成為現(xiàn)代人迫切追求的目標(biāo)。利用色彩的功能和特點(diǎn)進(jìn)行治療和康復(fù),是一種有效的、安全可靠的手段。

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  近年來(lái),各國(guó)科學(xué)家和心理學(xué)家對(duì)顏色進(jìn)行了深入細(xì)致的研究,并且得出了“顏色能治病”的結(jié)論??茖W(xué)家發(fā)現(xiàn),顏色對(duì)人類心理與生理的影響是極大的。各種顏色映入人的眼簾,由視神經(jīng)傳到大腦神經(jīng)中樞,就會(huì)發(fā)生不同的影響,給人以不同的感受。例如,白色使人冷靜,紅色使人熱情,綠色令人感到清涼爽快,黑色使人容易安靜和入睡。由于顏色具有興奮與安靜兩種特點(diǎn),人們把顏色分為兩類:一類叫暖色,如紅、橙、黃等,令人心情趨向興奮愉快,樂(lè)于活動(dòng),從而促進(jìn)人體新陳代謝;另一類叫冷色,如綠、藍(lán)、青、紫等,令人心情趨向安靜,使人覺(jué)得安閑、靜謐、文雅。
  
  當(dāng)然錯(cuò)誤的色彩搭配將會(huì)損害消費(fèi)者的身體健康,正因?yàn)槿绱耍逝c健康才能作為涂料企業(yè)的一種重要的營(yíng)銷手段。涂料企業(yè)可以將色彩對(duì)健康的正反作用做對(duì)比,將正確的色彩與健康理論傳遞給消費(fèi)者,并且為消費(fèi)者提供健康的色彩搭配服務(wù)。健康是每個(gè)消費(fèi)者都關(guān)注的的焦點(diǎn),色彩與健康理論的推廣將是涂料企業(yè)贏得消費(fèi)者重要的營(yíng)銷手段。
  
  第三,色彩與第一視覺(jué)策略
  
  除了色彩與風(fēng)水、風(fēng)水與健康,色彩與視覺(jué)也可以利用起來(lái)為營(yíng)銷服務(wù)。視覺(jué)是人的第一感覺(jué),好的色彩應(yīng)用可以刺激消費(fèi)對(duì)涂料產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這里所說(shuō)的第一視覺(jué)主要包括:產(chǎn)品的包裝、店面的包裝、銷售人員的包裝等等?!?/span>

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  消費(fèi)者在接觸涂料產(chǎn)品的時(shí)候,第一視覺(jué)印象便是包裝。如果涂料企業(yè)主推的低碳環(huán)保的產(chǎn)品,那么無(wú)論是店面設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都會(huì)運(yùn)用綠色。紅色,代表著熱情、溫暖、快樂(lè)、力量,紅色在中國(guó)不容置疑是個(gè)吉祥、喜慶的顏色。兒童對(duì)彩色很感興趣,藍(lán)色更能激發(fā)兒童無(wú)限的想象力。在包裝上應(yīng)用這幾種顏色,再加上卡通文字,產(chǎn)品的定位一目了然。
  
  涂料與色彩是密不可分的,涂料的作用不僅僅局限于基本保護(hù)與裝飾,更會(huì)影響消費(fèi)者的運(yùn)勢(shì)、健康等等,但是消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品的特殊需求還需要涂料企業(yè)積極引導(dǎo)。中國(guó)涂料企業(yè)首先應(yīng)認(rèn)識(shí)到色彩的作用,并且要敢于、善于運(yùn)用色彩,讓色彩真正成為促進(jìn)涂料銷售的重要力量。