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專注綠色、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)
剖析涂料市場的營銷特點 避免誤入歧途
2012-11-21
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????毫無疑問，把消費者看成內(nèi)行，并過多地從專業(yè)角度展開的那種“專家式營銷”，對涂料企業(yè)來說將意味著一場營銷災難——當耗費大量的人力物力，傳播的卻是一大堆消費者看不懂的“無效信息”，營銷戰(zhàn)果可想而知。 正所謂錯誤的行動源于錯誤的認知，涂料營銷要避免誤入歧途，必須牢牢把握涂料營銷的以下特點： 1、消費者永遠是外行; 2、消費者能接受和理解的信息是那種簡單、通俗、直觀的信息; 3、有效營銷必須是消費者能接受和理解的營銷。?
??? 涂料行業(yè)的營銷，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當很多企業(yè)因為理性而與市場漸行漸遠，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。過去，當有人祭起“央視廣告+明星代言+國家免檢”的營銷大旗，就有人跳出來大聲疾呼，并把這些營銷手法戲稱為“涂料營銷三板斧”，大有不屑一顧的味道。 然而，“不幸”的是，在當今市場上有明顯競爭優(yōu)勢的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來，當越來越多后知后覺的涂料企業(yè)醒悟過來，準備急起直追的時候，又有人站出來大聲疾呼中國名牌、國家免檢、馳名商標已經(jīng)貶值，而猶豫的企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。 其實，央視廣告、明星代言、國家免檢以及類似的中國名牌、省級名牌、馳名商標、品牌500強、全國30家、上海精品涂料20家等等，在理性的內(nèi)行眼中當然與涂料本身無關，然而，在消費者眼中，這些恰恰是實力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過于理性給涂料企業(yè)造成的，是難以彌補的競爭差距。涂料企業(yè)必須承認，這就是涂料行業(yè)的營銷。?
??? 正所謂能站在專業(yè)的角度把問題解釋清楚，顯示的是過硬的專業(yè)實力;而能站在非專業(yè)的角度把信息簡單、通俗、直觀地有效表達，顯示的卻是高超的營銷智慧。事實充分證明，只有真正站在消費者角度，用消費者思考問題的方式去思考我們的營銷，我們的營銷才能呈現(xiàn)出真正的高效率。
??? 涂料行業(yè)的營銷，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當很多企業(yè)因為理性而與市場漸行漸遠，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。過去，當有人祭起“央視廣告+明星代言+國家免檢”的營銷大旗，就有人跳出來大聲疾呼，并把這些營銷手法戲稱為“涂料營銷三板斧”，大有不屑一顧的味道。 然而，“不幸”的是，在當今市場上有明顯競爭優(yōu)勢的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來，當越來越多后知后覺的涂料企業(yè)醒悟過來，準備急起直追的時候，又有人站出來大聲疾呼中國名牌、國家免檢、馳名商標已經(jīng)貶值，而猶豫的企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。 其實，央視廣告、明星代言、國家免檢以及類似的中國名牌、省級名牌、馳名商標、品牌500強、全國30家、上海精品涂料20家等等，在理性的內(nèi)行眼中當然與涂料本身無關，然而，在消費者眼中，這些恰恰是實力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過于理性給涂料企業(yè)造成的，是難以彌補的競爭差距。涂料企業(yè)必須承認，這就是涂料行業(yè)的營銷。?
??? 正所謂能站在專業(yè)的角度把問題解釋清楚，顯示的是過硬的專業(yè)實力;而能站在非專業(yè)的角度把信息簡單、通俗、直觀地有效表達，顯示的卻是高超的營銷智慧。事實充分證明，只有真正站在消費者角度，用消費者思考問題的方式去思考我們的營銷，我們的營銷才能呈現(xiàn)出真正的高效率。
